買新房砍價

一般情況下，買新房砍價的話，可以砍掉3%—5%。但是具體還是需要看你的砍價技巧，以及開發商的底價是什么。

1、其實新房相較于二手房來說，其砍價的難度會比較大一些。因為開發商是統一定價，就算與中介公司合作，給他們折扣點，但是普通購房者也很難從中介手中得到想要的折扣點。畢竟給你的折扣點越多，那么他們得到的就越少。

但是也不排除有些中介薄利多銷的營銷手段，將折扣點直接給到購房者。    

2、作為購房者來說，無論遇見的是中介，還是售樓處的工作人員，在談折扣的時候，千萬不要亮出自己的底價，哪怕是特別的滿意房子。否則是很難進行砍價的。但是砍價的時候也是需要時機的，要特別留意整體的房產行情，如果房源緊缺的話，那么*早點下手，否則被別人捷足先登就不太好了。

一般情況下，直接去售樓處買房的話，是屬于自來訪，所以給你的價格是賣銷控表上的固定價格。但是一般會給購房者一定的折扣，但是不會返傭金。但是一般開發商自來訪的購房者的報價或折扣，一般會比中介低，因為如果大的話，那么購房者肯定不會找中介了，那么開發商與中介的合作也就無意義了。

所以想要更低的折扣點，不妨先去售樓處打聽好情況，再和中介談，這樣心理對于想要的折扣點或者返傭，心理比較有數，談的時候才會更有底氣，更游刃有余。 

一般來說，確定中介前要約定好返傭，中介也是看人下菜的，所以如果覺得你是懂行的人，一般銷售經紀人個人會樂意給你大半的返傭的。

一般開發商會給*中介傭金*少要有2-3個點，高的話4-6個點的也存在的，所以找中介的話，一半的返傭一般是不成問題的。

其實買房找中介，中介給返點，是一種違規銷售行為。至于可不可信，主要看中介的誠信程度。畢竟，買房中介給返點是真的存在，但是同時簽完合同、交完房款，然后中介不認賬的情況也是有的。所以在談返點的時候，簽個合同也是有備無患的。  

買房中介返點的問題，是因為然銷售為了把客戶拉攏過來，成功簽約，所以不惜減少自己的利益去獲得成交。繼而導致一部分購房群體為了得到更多的利益去跟多個銷售去要返點，然后找返點*的去購房。所以就得到現在的一種情況，就是不給返點不買房的情況。如此的循環，造成買房返點從一開始的潛規則，慢慢浮上水面，成為大家是否買房的一種標準和依據。

但是其實返點相對于房子的本身價值來說，是不值得一提的。真正好的房子，即使沒有返點也是讓人趨之若鶩。所以在買房的時候，對于返點的問題，也不要過于追求，有更好，沒有的話選到心儀的房子也是不虧的。 

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