從中國到全球的呼吸革命，章燕博士內卷破局，實現貝昂智能中國品牌的全球化突圍

貝昂的全球擴張并非一帆風順，但它對每個挑戰都推出了創新的解決方案。

“如果你的產品技術跟別人沒有壁壘，你一個外來品牌憑什么跟本土品牌競爭”——章燕

在2024年《財富》中國*影響力的商界女性榜單（Most Powerful Women）中，章燕博士是今年未來榜中的新面孔：“非典型硅谷科學家轉型科技公司創始人”，這位優雅的女性用她10年的智慧與堅持，帶領企業另辟蹊徑彎道超車，完成96個國家和地區的全球化戰略目標，深度詮釋了新時代商界女性*的魅力與魄力。

章燕，現任蘇州貝昂智能科技股份有限公司的聯合創始人兼海外事業部負責人，美國加州大學電子工程博士畢業，放棄硅谷工程師高薪，毅然回國創業，從逆境中崛起，以差異化破浪前行。在她的主導下，貝昂智能成功破局國內空氣凈化器白熱化內卷市場，在艱難的品牌出海道路中創下了無數里程碑：單點破局美國眾籌開啟全球化新篇章，首場破百萬；創下臺灣眾籌至今為止的亞洲市場破千萬美元的新紀錄；共同研發全新創新專利技術TPA萬伏級電場締造納米級潔凈，從專業醫療設備切入海外市場，至今貝昂智能旗下的Airdog品牌已經遠銷海外96個國家和地區。

從峰回路轉的項目到破釜沉舟建立品牌的決心

在商海沉浮的15年間，貝昂智能不僅是一場商業冒險，更是對“健康呼吸”理念的深刻詮釋與追求。

2007年，還在硅谷工作的章燕博士夫婦，負責提供喬布斯超薄筆記本電腦MacBook Air風扇降噪項目的解決方案。團隊經過三年研發，通過電過濾技術，開創了離子風解決電腦散熱問題的先例，4mm超薄、靜音的優勢，讓整個團隊沉浸在項目交付的喜悅之中。

但是事與愿違，這個產品在一個月之后又被退回到了章燕博士夫婦的手里，因為高壓會吸附空氣中的灰塵，導致電腦運行不穩定，這項技術在散熱項目上的失敗，卻意外開啟了使用電過濾技術的空氣凈化解決方案（TPA技術）的創新、創業之路。

從科學家到企業家，章燕不僅僅是在經歷身份的轉換，更是對于個人定位的重新思考。15年內，貝昂智能一步步逆流而上，攀登的路途中布滿荊棘與玫瑰，更是這位女士傳奇的成長史。如今貝昂旗下的Airdog品牌已經遠銷海外96個國家和地區，而在分享品牌成長之路時，“差異化才是做品牌的唯一出路”是章燕博士最大的感觸。

一波三折，差異化競爭實現曲線救國

創業的理想很豐滿，但是現實往往非常沉重。“如果當時讀過MBA，也就不會那么沖動在創業的商海浮沉了。”

2009年，懷揣著美好理想的章燕博士夫婦，一頭扎進了空氣凈化行業。經過三年磨礪，第一代產品終于從概念變成雛形問世。但是隨之而來的市場銷售問題，卻也令兩位科學家大為頭疼：當時大眾對于空氣凈化這件事認知很低，市場無法突破。正當章燕博士夫婦一籌莫展之際，機遇悄然降臨。2013年的霧霾報道，竟然意外地讓這第一批空氣凈化器被市場一搶而空，還沒來得及松一口氣，卻又遭到了代加工廠的背刺——將章燕博士的產品貼上自己的牌子據為己有開始銷售。“吃飯的碗都被人端走了，這還能做下去嗎？”當時團隊因為代工廠貼牌事件分崩離析，但章燕博士夫婦決定背水一戰：用40天時間完成了六個月的產品再造，這其中的艱辛難以言喻，但是結果卻也驗證市場只會垂青有準備的人。

而這商場如戰場的第一課，卻也成就了貝昂堅持走自營產線、自己品牌路線的決心。

到了2014年，霧霾引起的中國空氣凈化器市場大爆發，商家呈幾百倍增長，同質化競爭進入惡性階段。這對扎實做空氣凈化器產品的貝昂來說，無疑是用短刀去拼長刃。

經過充分市場調研，章燕博士認為，面對激烈的市場競爭，把握好產品的差異化優勢，才是科技初創公司生存發展的基礎。針對國內競爭紅海的趨勢，貝昂智能另辟蹊徑，選擇深耕細分領域的全球市場來“曲線救國”。“雖然我們的細分市場只有10%，但如果放眼全球，10%的市場也能挖出一個金礦。”章燕博士稱，貝昂智能的出海秘訣在于將產品做到極致的同時，因地制宜展開本地化營銷，并逐步演變為品牌優勢，用不同的產品組合、不同文化下的策略來占領不同地區的市場。該公司通過140多項國際專利*驗證其對于技術的精進追求，并被阿里巴巴評為“用中國標準定義世界標準”。

全球化戰略下的品牌出海“一思維”

以醫療級的空氣消毒機單點突破核心市場，成為國內公司少有的以自主品牌外銷，且熱銷全球96個主要國家和地區的品牌，貝昂智能進軍全球化的開端，是出海產品差異化和營銷本土化的典范。

在章燕博士的帶領下，貝昂智能在正確的出海道路上尋找到了解決問題的本質“一”，真正做到了單點突破，達到了事半功倍的效果。“或許是讀過博士的人總會有的堅持，我們選擇了一條難且長期的品牌出海道路，堅持產品研發投入，堅持走技術差異化路線，雖然短期內看不到效果，但是我們堅信10%的海外市場是一片汪洋大海。”

面對不同國家、不同地區的民族和文化差異，章燕博士帶著團隊因地制宜，制定了全球化戰略，堅持本土化營銷，用10年時間細細深耕，最終找到并成功占領海外市場的最高點。

在日本，貝昂智能旗下的Airdog品牌通過打造高端形象，進軍家用市場，不僅成功進入12,000多家醫院和診所，通過專業醫療渠道建立品牌信任度，更是成為日本醫護人員滿意度第一的空氣消毒機品牌、消費者滿意度*、有孩家庭*空氣凈化器*，如今已經牢牢占據高端空凈品牌前三的領先地位；

在德國，Airdog以學校競標為切入點，憑借過硬的產品實力，滿足德國學校從換風量、產品的合規性，到產品噪音問題高標準的招標需求，成功入駐7,000多間教室，建立品牌品質高度。

在中東，章燕博士以中東王室為突破口，和王室建立緊密合作，順利進入到當地醫院和商業建筑的專業領域，以此打開中東市場；

在泰國，Airdog進駐泰國首都曼谷的“全球第九大購物中心”環球中心CentralWorld，以專營店的形式提升品牌專業度和品牌高度。

為了更好地適應本土文化，與當地合作伙伴共創產品或者需求的解決方案，也是全球化戰略不可或缺的重要環節之一。通過共同創造，更易建立牢固的紐帶和伙伴關系。

章博士分享道，Airdog進入意大利市場是源于當地合作伙伴的推進。他發現TPA技術主要應用于工業場景，而不是家庭空氣凈化；而在德國市場的需求在于Airdog能夠減少空氣中的細菌，從而延長新鮮水果的保質期，正是因為因地制宜的需求，Airdog專門開發了滿足超市場景以及機場場景的解決方案。

同樣的共創故事發生在韓國，Airdog的韓國合作伙伴講述了一起家用電子產品引起的最嚴重的死亡案例：在韓國，加濕器消毒液事件造成1,600多人死亡。人們將這種有毒添加劑添加到加濕器中以保持無霉菌，但這種添加劑通過超聲波霧化的過程在空氣中引起了致命的排氣。受到這個真實悲劇的警示，Airdog與合作伙伴一起集思廣益，將專利的TPA模塊放在加濕器里，不添加任何添加劑與自然消毒水，最終誕生了可能是世界上第一個無細菌的蒸發式加濕器。

貝昂的全球擴張并非一帆風順，但它對每個挑戰都推出了創新的解決方案，依托于當地的資源，把產品、品牌以及客戶本地化市場的反饋按需結合，從而實現了海外增長的飛輪，適合當地市場的產品更容易拉動本地銷售，更多的銷售數量可以輻射更多的客戶群體，提升品牌認知。通過這一系列的迭代循環，貝昂智能也實現了從單品空氣凈化產品類別，擴展到健康呼吸領域：包括空氣循環扇、凈水器、無霧加濕消毒加濕器等。但對于章燕博士而言，始終堅持的仍然是差異化的產品創新技術以及差異化的市場策略。

“我們公司的slogan叫‘Breathe Different’，從表面意思理解是‘讓呼吸與眾不同’，更深層的意義是希望每個人都能夠擁抱不同，擁抱變化。”而今，在全球化道路上深耕10年的章燕博士，仍然沒有停下企業出海、品牌出海的探索腳步。在全球化的經濟浪潮下，她仍然步履不停趕在時代的風口，從視頻號的創始人IP運營，分享出海的成功經驗，到受邀活躍在各大出海論壇，她愈發堅持用自己的經驗，去鏈接更多有同樣出海需求的企業家人群，讓因經濟浪潮下的競爭內卷導致的企業出海少走彎路。

對于此次入選《財富》中國*影響力的商界女性榜單未來榜單，章燕博士表示，貝昂智能用不同的打法對接不同國家的文化。其實不論在生活還是在工作中，我們會不斷遇到不同人生階段的*的挑戰，但是破局的關鍵不在于千軍萬馬過獨木橋，而在于如何在大浪淘沙中找到屬于你自己的獨特差異化路線，認識自己，成為自己，超越自己，才是新時代創業女性應該追求的標桿。