波坦：追求產品質量和品牌口碑是讓企業(yè)長久運營的法則

　近年來，由于市場需求、經營成本和政策等多重因素影響，塔機行業(yè)面臨著日益激烈的競爭壓力。在波坦看來，兼顧產品質量和品牌口碑的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展。在近日的2023 ERC中國設備租賃峰會上，波坦新興市場高級副總裁王磊也強調了無論是塔機制造商和租賃商，都應以提供更好的產品和服務為目標。

　　在塔機行業(yè)，惡性競爭、價格戰(zhàn)等是行業(yè)發(fā)展的痛點。不良的商業(yè)行為不但會使企業(yè)經營受創(chuàng)，聲譽受損，還會導致市場萎縮。行業(yè)健康發(fā)展，不但需要健全的行業(yè)標準和規(guī)范的市場秩序，更需要塔機制造商和租賃商共建持續(xù)、健康、高質量發(fā)展的產業(yè)生態(tài)。

　　自1928年創(chuàng)立以來，波坦在行業(yè)的數(shù)輪上下行波動中始終致力于以優(yōu)質的產品滿足客戶需求，不斷積累品牌口碑。截至目前，波坦在法國、德國、意大利、葡萄牙和中國的工廠生產60余種型號塔機，已在全球銷售并豎立超過100000臺塔機。此外，波坦還是塔機歐洲標準的制定者之一，F(xiàn)EM001、EN14439歐洲起重機標準的主要起草者，也是國際塔機標準委員會的重要成員。

　　波坦以雙贏策略作為重要的市場競爭方式。例如，過去幾十年中，波坦持續(xù)為泰國市場提供優(yōu)質的起重設備。當?shù)乜蛻舯硎荆耸找妫€(wěn)定可靠是其采購的首要標準，優(yōu)質的客戶體驗能幫助租賃商獲得客戶的下一個訂單，更低故障率、更長使用壽命的設備可以為租賃商在更長的時間內賺取租金。

　　由于客戶遍及全球各地，因此在設計塔機時，波坦不但會論證塔機本身的性能，還會考慮環(huán)境對塔機的影響，令設備能夠經受各種氣候條件考驗。

　　波坦為各個地區(qū)的客戶提供穩(wěn)定、高效的工程"利器"，助力當?shù)貙崿F(xiàn)新的跨越。例如，在粵港澳大灣區(qū)的廣州、深圳、香港等地，忙碌的工地上，經常能見到波坦塔機的身影。中山大學深圳校區(qū)項目，要求塔機能在降低2個標節(jié)的情況下不做附墻完成項目建設，波坦的獨立高度和抗風穩(wěn)定性為客戶贏得了這一訂單。

　　為了貼近客戶，波坦還與客戶一同開發(fā)面向更大市場的塔機型號。在張家港工廠，2021年推出的MCT138，以更高性價比、更優(yōu)使用體驗，順應客戶更加關注投資回報的需求。更低的起售價格，意味著客戶前期投入將更低;嚴格把控的質量和全面的售后保障，意味著客戶后期維護投入將更少。2022年面世的MCT 805，是為亞太地區(qū)推出最大的波坦平頭塔機。集裝箱化的設計使其更易于運輸，安裝速度是普通 40 噸容量塔機的兩倍。

　　塔機租賃屬于重資產行業(yè)，資金投入高，設備折舊成本對于塔機租賃商非常重要。憑借在技術、設計、質量、使用壽命、市場認可度、維修和保養(yǎng)成本方面的優(yōu)勢，知名品牌的二手塔機往往價值更高。波坦為客戶提供長期使用的產品，也力圖讓客戶從塔機設備獲得更多的剩余價值。大部分情況下，運維良好的波坦塔機可以為企業(yè)盈利超過15年，甚至20年。

　　幾十年來，波坦與租賃商之間形成了良性發(fā)展循環(huán)：波坦的產品質量和品牌口碑被市場廣泛認可，租賃商因選擇波坦塔機而擁有優(yōu)勢，而租賃商的高質量服務和售后支持又促進了波坦贏得更多客戶的積極反饋。

　　塔機行業(yè)具有周期性，與宏觀經濟發(fā)展形勢、基礎設施建設投資力度、城市化建設進程等密切相關。盡管行業(yè)波動，但波坦與租賃商之間的雙贏關系，將令雙方更有力量抵御行業(yè)波動，謀求長遠發(fā)展。