月影家居副總裁朱小偉： 多品牌+全渠道家裝解決方案 助力美好生活

第37屆深圳時尚家居設計周將于2022年3月17日-20日在深圳國際會展中心舉行，堅持“設計導向”“潮流引領”“持續創新”八展同啟打造中國設計新主場。月影家居作為裝飾照明行業領導品牌，將以全新的姿態重磅亮相本屆設計周，呈現*的照明解決方案乃至裝修解決方案，助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

近日，月影家居副總裁朱小偉在接受采訪中分享了月影家居的品牌定位及理念，解讀了家居行業未來發展痛點及趨勢。

月影家居副總裁朱小偉

以下是月影家居副總裁朱小偉采訪內容節選：

月影家居不止于燈具

月影家居，創立于2011年，是集研發、生產、銷售、服務于一體的家居品牌。自有100000+㎡智造基地，2000+㎡總部旗艦店，線下體驗店遍布全國。聚焦客戶需求，把*的照明解決方案乃至裝修解決方案帶給千家萬戶，致力于讓人們的居住環境更美好。2021年，月影家居簽約頂流楊洋正式成為品牌代言人，雙強聯合，攜手共同探索家的無限可能，開啟家居新時代！

月影家居品牌代言人：楊洋

采訪中，朱總表示月影家居在消費者目前的心智還是偏互聯網類的品牌，以燈具或者銅燈為主這樣的一個心智，其實早在2018年月影家居就開始走轉型路線，不單只是一個線上以燈為主互聯網的品牌，月影家居是多元化產業格局，產品陣容涵蓋燈飾、衛浴、家具、定制四個品類。以“多品牌+全渠道”的發展路徑為用戶提供多元化的家裝解決方案，旗下擁有“月影燈飾”、“月影衛浴”、“月影家具”、“月影定制”四大品牌。

月影家居總部展廳

 “全屋成品+輕定制”年輕人喜歡的一站式家裝空間解決方案

目前整個行業都在往大家居、整裝的概念發展，但還有一段很長的路要摸索，一是市場的總體接受程度還需要教育，市場滲透率還很低；二是隨著90/95后逐漸成為家居市場消費主力，伴隨而來的顏值經濟和懶人經濟崛起，一站式購買的全屋整裝大家居概念一定會成為主流趨勢，這是可預測的，但什么樣的模式才是*適合年輕人的，仍然需要整個行業去思考；

朱總表示：月影家居一直在做年輕人的家裝生意，而且基于沉淀下來的1000萬家庭消費大數據，對年輕人喜歡的家居偏好有深刻的理解和認知；過去大家都講究全屋定制，重在收納，甚至存在一些定制過度的現象，但是當下的年輕人提倡的卻是極簡、斷舍離的生活態度，需要的是化繁為簡，恰到好處的定制，讓收納和顏值兩全其美，而且年輕人的家居風格搭配流行趨勢更換快，以前的過度重定制會增加更換成本，年輕人需要新的家居裝修模式。月影作為偏家裝后端工序的企業，以燈飾及家具的新零售基因，通過“全屋家具+全屋燈飾+軟裝搭配”的全屋成品帶輕定制，首創一種*契合年輕人的商業模式，滿足他們對高顏值、高品質的家居追求，打造出極具顏價?的理想家居空間。并通過成熟的供應鏈去完善終端的沉浸式體驗，為消費者提供大家居情景解決方案，持續助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

目前月影大家居的概念還是以線上全屋成品為主的銷售結構，未來3~5年線下門店也會是我們重點深耕的渠道，解決沉浸式的消費體驗為主，為消費者提供情景空間的解決方案。目前這個板塊的整體銷售額處在快速上升階段，也堅定了我們未來8~10年整體戰略往大家居這個方向做深做透。

布局未來趨勢  年輕人喜歡的情景智能體驗

5G時代，萬物互聯。談及智能對家居的影響，朱總認為整個家裝板塊對于智能的理解相對比較淺，燈具方面結合較多，家居和家電相比較少，目前燈具智能的升級方案就是所謂的無主燈的解決方案，傳統的燈具只是參與了智能系統的一環，無主燈是打通整個智能系統，構建屬于自己的智能系統。月影家居作為裝飾照明行業的領導品牌，以及整體家裝空間解決方案的服務商，也在提前布局屬于自己的情景智能解決方案，致力于給年輕人帶來真正的智能家居體驗！

洞察年輕用戶需求  實現*化營銷和運營

90后—95后的年輕消費群體對家裝需求的變化是顯著的， 就像80、85、乃至于70后，他們喜歡的東西是偏中心對稱的，這也體現在他們的家裝偏好上，而這一代的年輕消費群體，隨著他們文化越來越自信，從封閉走向開放，家裝設計也開始打破邊界，展現新時代的自由個性，這就要求對整個市場的消費者要有深刻的洞察，從產品的設計、ID的設計、結構的設計、工藝的設計以及材質紋理的理解，都要去契合年輕人的多元化、個性化需求，運營的各項細節層面去尊重年輕用戶的個性化表達，針對不同的消費群體，不同的消費市場做不同的判斷。

積極推進供應鏈升級和產品創新發展

家裝行業目前面臨兩個大的挑戰：

*個挑戰就是供應鏈。整個家裝圈的供應鏈水平嚴重點講基本上還停留在原始社會。如果家電目前是3.0或者2.0的狀態的話，整個家裝的供應鏈可能還停留在0.5不到的水平。工廠基本是以手工作坊為主，行業仿造的狀態比較明顯，導致同質化也非常嚴重。行業要想快速發展，需要積極推進供應鏈的基礎水平或者叫基礎能力改造。

第二個挑戰是產品創新能力的挑戰。目前整個家裝圈產品創新不足，創新驅動力不夠，設計端和對于產品及結構的理解，基本上是copy歐美，缺少原創精神。線上線下價格差異較大，產品品質的差異也較大，這是目前家居行業面臨的一個非常嚴重的現象，它需要有引導力的品牌去迭代。就像家電一樣，回到10年以前，基本上也是家裝現在的狀況，但是10年后的今天，整個行業的產品智造都有了飛速發展，實現了智能化生產你在工廠，基本上是看不到人的，代表性的品牌像美的，海爾，格力等

有月影，家更美。未來，月影家居將不斷與時俱進，將*質的產品和服務帶給更多用戶。2022.17-20日深圳時尚家居設計周，敬請期待月影家居精彩亮相！

月影家居品牌介紹

為實現用戶居住環境個性化、舒適化的需求，月影家居不斷與時俱進，將*質的產品和服務帶給更多用戶，以個性化的家居裝飾需求為本，走上全屋成品+時尚輕定制，理想家居一站式搭配之路，滿足年輕人對理想家居生活的向往，成為年輕人的理想家居品牌。

月影家居發展大家居戰略，進行多元化布局，多元化產業格局，產品陣容涵蓋燈飾、衛浴、家具、定制四個品類。形成以“月影燈飾”、“月影家具”、“月影衛浴”、“月影定制”為主的品牌矩陣；有月影 家更美，月影家居滿足消費者對高顏值、高品質的家居追求，打造出理想家居空間，為消費者帶來精致的家居生活。

全銅燈飾全國銷量*，全銅裝飾照明選月影。月影燈飾以設計定義燈飾潮流，以匠心保證產品品質，贏得了消費者和業界的認可。 產品涵蓋北歐、現代、輕奢、國潮、美式、歐式六大主流風格，擁有千余產品款式。

 月影燈飾：星球·水晶燈

月影家具以國際視野選款標準與制造標準嚴苛把控，品質比肩歐美知名品牌。2016年品牌入駐阿里巴巴，僅3個月成為線上單人沙發椅銷量*。逐漸成為天貓家具行業核心店鋪，2020年推出巖板餐桌經典款，引爆家具市場。

月影家具：*沙發

月影衛浴聚焦健康生活品質，為消費者打造更舒適的衛浴生活體驗。2020年，月影家居全面推出*衛浴產品，產品涵蓋沐浴花灑、廚衛龍頭、浴室掛件、電熱毛巾架、角閥、地漏等眾多品類。其中，數顯智能恒溫花灑采用第三代月影智能恒溫閥芯，全新升級，溫暖守護，給予家人40℃的恒溫關愛，一經推出便火爆電商平臺。

月影衛浴

月影定制專注于為消費者提供全屋家裝解決方案，帶給每一個人輕松自在、舒適自然的健康家居和生活*。

2020年，月影家居推出全屋家居定制服務。主張去繁就簡，回歸本質，月影定制產品涵蓋全屋定制、柜類定制、設計師成品三大品類，風格涉及輕奢、中式、現代簡約、日式等眾多領域，滿足個性化定制的百變百搭需求。

月影定制

ON LIGHT光·生活展是深圳時尚家居設計周主題展覽之一，基于設計、商業、文化的三方融合，旨在打造一個鏈接國內外燈飾品牌與燈飾設計師的先鋒性對接平臺，聯合產業上下游力量，提供全方位的照明解決方案，以多維視角挖掘光影藝術、照明設計的無限可能。