蓄勢待發(fā)，勢在必然2021林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會圓滿落幕

4月2日，勢在必然——2021林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商大會在佛山圓滿落幕。會上林氏木業(yè)向來自全國各地數(shù)百位位經(jīng)銷商就2020年新零售的經(jīng)營和運營情況，產(chǎn)品架構(gòu)等進行復(fù)盤。同時對2021年的家裝渠道發(fā)力，產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，商學(xué)院終端賦能策略等提出全新發(fā)展目標(biāo)，從運營、產(chǎn)品、動銷、培訓(xùn)四大方向出發(fā)，用實例與策略助力全國合作伙伴全方位發(fā)展。

林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正先生會上總結(jié)指出，從經(jīng)營能力和成長能力兩大指標(biāo)出發(fā)，林氏木業(yè)當(dāng)前位于整個家居乃至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的平均水平之上。更是2020疫情期間少數(shù)持續(xù)高增長的企業(yè)之一。

深耕新零售體系，加速市場布局

大會上，新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠先生為大家分享了一組數(shù)據(jù)，2020年林氏木業(yè)整體發(fā)貨業(yè)績完成率103%，支付業(yè)績完成率達108%，*完成率達102%。在零售行業(yè)普遍低利潤的情況下， 得益于林氏木業(yè)高效的運營和貨品運轉(zhuǎn)效率，在特殊的2020年，絕大部分的林氏木業(yè)經(jīng)銷商依然盈利。

2021年，林氏木業(yè)將會從深耕大城市、提高縣城盈利能力、蓄勢定制三方面著手加速新零售戰(zhàn)略版圖布局。一方面是大中城市現(xiàn)存經(jīng)銷體系優(yōu)化升級，嘗試推動3.0版本的門店設(shè)計，提高利潤款的占比合理保證經(jīng)銷商的利潤體系。另一方面將增加對下沉市場的輔助，政策上給予偏遠地區(qū)更多的支持，適應(yīng)偏遠及經(jīng)濟不發(fā)達的地域模式，快速打造小店及縣城店的方案，進一步下降門店的運營成本。預(yù)計2021年底，林氏木業(yè)門店數(shù)超700+家以上。

全域*引流賦能，助力經(jīng)銷商搶占流量高地

隨著新渠道紅利、新模式紅利正在不斷輪動涌現(xiàn)，短視頻、直播帶貨、私域流量……每一個板塊紅利的出現(xiàn)，都能催生出一批現(xiàn)象級企業(yè)。對于林氏木業(yè)來說，極強的流量獲取能力是其得天獨厚的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。會上，林氏木業(yè)新零售運營部負責(zé)人白詠媚女士對2020年的流量投放以及成果做了詳盡分析，通過“全域*引流賦能”全面覆蓋從天貓、京東等主流電商平臺，到微信、微博抖音、快手、小紅書等社交口碑平臺確保品牌的強曝光，結(jié)合優(yōu)質(zhì)視頻和內(nèi)容營銷造勢拉新， 2020年留資總量同比上一年增長了46.84%。

2021年運營板塊將會繼續(xù)以總部為牽頭進行媒體付費投放，主要發(fā)力點將放在短視頻的頭部平臺資源上，同時將一些腰部平臺作為補量端口，結(jié)合當(dāng)下爆發(fā)力較強的平臺作為新的留資渠道。同時增加優(yōu)質(zhì)留資渠道追蹤數(shù)字化管理系統(tǒng)，以提升線上流量導(dǎo)入后的成功轉(zhuǎn)化率，使得經(jīng)銷商在獲得*線上流量背景下，順利搶占傳統(tǒng)品牌流量。

強化貨品管理，合理 提升 門店 利潤率

作為產(chǎn)品供應(yīng)中心與林氏木業(yè)新零售門店之間的橋梁，家居貨品管理承擔(dān)著為各經(jīng)銷門店提供更好更適合的產(chǎn)品責(zé)任。對此，林氏木業(yè)貨品管理部負責(zé)人仲明表示，得益于有效的貨品管理機制，在2020年產(chǎn)品利潤款業(yè)績占比呈明顯上升趨勢，較上年提升16.4%，利潤款的SPU數(shù)已達332個，同比增長 107.05%。得益于與產(chǎn)品供應(yīng)中心的強強聯(lián)合、嚴苛的新品審核標(biāo)準(zhǔn)、運用業(yè)務(wù)手段將利潤鋪貨數(shù)量提高、圍繞利潤款合理加大投放資源，讓一切貨品都變得更加數(shù)字信息化。

對于2021來說，在貨品管理策略上還是會繼續(xù)加大利潤款的占比，產(chǎn)品會從設(shè)計/原材料/打板/品控/營銷包裝等全鏈路打通，提升產(chǎn)品的溢價能力，在確保公司利潤的情況下，加強提升經(jīng)銷商的盈利能力;在縣城*款層面則會借助利潤款的質(zhì)量體系，貼合線下銷售策略，促進產(chǎn)品在線下渠道的轉(zhuǎn)化，進而占領(lǐng)下沉市場份額。預(yù)計2021年林氏木業(yè)產(chǎn)品會將會進入高速發(fā)展期，產(chǎn)品款式也會成幾何倍增的勢態(tài)發(fā)展。

同時為滿足線下軟裝搭配，實現(xiàn)所見即所得的消費新趨勢，林氏木業(yè)將開發(fā)與其成品家具在風(fēng)格，價格和搭配上相匹配的家居產(chǎn)品。其中在軟裝層面還將成立窗簾項目部，主攻窗簾銷售，將家居與家具搭配聯(lián)動銷售，給予消費者更多購買搭配推薦，從而加強用戶在門店的購買體驗，*終提升門店的整體業(yè)績。

布局家居整裝渠道，助力經(jīng)銷商業(yè)績提升

縱觀近年來家裝消費習(xí)慣正在發(fā)生變化，單品類消費習(xí)慣正在消失。一站式的整合設(shè)計，施工，家具、軟裝和家電的“完整家裝”新模式應(yīng)運而生，并以驚人的發(fā)展速度引領(lǐng)市場。基于對整裝市場的敏銳洞察，林氏木業(yè)前沿地意識到家裝公司有著天然的流量和場景入口，這將是一個新的業(yè)績增量渠道。大會上，林氏木業(yè)新零售家裝整裝部負責(zé)人米峰指出，家裝公司盡管擁有靠前的獲客優(yōu)勢，但在家具板塊也有自身發(fā)展很難解決的痛點，如家居種類單一，配套家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)化難等?；谟脩粝M習(xí)慣搶占流量入口，林氏可以借助自身多年積累的優(yōu)勢快速切入家裝賽道，林氏木業(yè)之于家裝公司整而言，二者是對稱的供需關(guān)系，并且林氏木業(yè)全品類全風(fēng)格的產(chǎn)品矩陣能輻射到更多不同需求的客戶。

2021年，林氏木業(yè)將在五大方面全力賦能成品經(jīng)銷商發(fā)力家裝渠道，提升經(jīng)銷商業(yè)績。通過產(chǎn)品賦能，協(xié)助經(jīng)銷商制定家裝渠道主推產(chǎn)品;統(tǒng)籌總部資源幫助經(jīng)銷商建立以家裝公司為獨立渠道的品牌宣傳;把林氏木業(yè)展廳打造為家裝公司定向家具品牌的共享展廳 ;根據(jù)整裝銷售邏輯，協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)卣b公司;幫助成品經(jīng)銷商制定對家裝公司的價格體系，如制定爆品引流計劃，提升家裝公司進店率，定制+成品套餐弱化單品價格，進而擴大市場銷售價值。

構(gòu)建特色服務(wù)模式，強強聯(lián)合實現(xiàn)共贏

此外，為了全面加速新零售布局,幫扶經(jīng)銷商快速入局打造可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，林氏木業(yè)商學(xué)院負責(zé)人肖翠女士在大會上為大家分享了圍繞講師專業(yè)化，內(nèi)容多元化，培訓(xùn)多樣化的三化建設(shè)規(guī)劃。同步開發(fā)集培訓(xùn)師資庫，課程體系庫，案例分享庫三大智庫，著力搭建終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)體系。經(jīng)銷商們不但可以收獲系統(tǒng)的方法論未來還可以結(jié)合實戰(zhàn)進一步錘煉，助力廣大經(jīng)銷商贏在起跑線上，共贏未來再攀高峰。

據(jù)悉，此次大會上林氏木業(yè)還為*經(jīng)銷商頒發(fā)榮譽證書，榮獲表彰的多位*經(jīng)銷商亦結(jié)合了自有特色，向其他經(jīng)銷商伙伴們分享了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)銷商作為推動行業(yè)進步的主力軍，肩負著連接產(chǎn)品和消費者的重要使命，因此，重視經(jīng)銷商群體，重視經(jīng)銷商力量是當(dāng)下家居領(lǐng)域不可忽視的。

回顧2020年，在各方壓力下林氏木業(yè)任不負眾望繼續(xù)交出令人滿意的成績單，繼續(xù)鞏固企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)以及新零售行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。展望2021年，林氏木業(yè)會通過深耕新零售體系、全域*引流、合理提升門店利潤等舉措繼續(xù)穩(wěn)步前行，幫助經(jīng)銷商拓寬渠道，提高店面成交率，不斷實現(xiàn)各大新零售門店業(yè)績的逆勢飄紅，再創(chuàng)行業(yè)佳績。