抖音電商，讓日百商家再次起飛

先從一段真實的歷史說起吧。上世紀最后二十年，江浙地區走出了很多名滿天下的商家，“商人”這個群體引領了當代中國商業實踐。比如最著名的“雞毛換糖”，充滿了傳奇色彩，還被改編成了廣受歡迎的電視劇，在抖音上我們常能刷到那些名場面。

如今新世紀已經走過了二十來年，做“生活類”“日用類”生意的朋友們還能不能再次“飛上天”呢？

這個問題幾乎有點哲學色彩了——因為抖音電商正在努力證明，商家們今天依然可以飛上天——它一邊重復昨日的故事，一邊升華今天的傳奇。

1.日百行業商家起飛的“秘密”

我知道很多朋友跟我一樣真的想不通，為什么現在“小本”生意越來越難做了。按道理說，現在電商這么發達，商業信息的對接更廣更深，效率也應該大幅提升，但實際上做小買賣的商家卻連連感嘆生意難做。莫非人心浮躁，瞧不上那些聚沙成塔的生意，都想談一談成本幾個億利潤幾十個億的大項目嗎？

真相沒這么簡單。我們提到了效率也提到了成本，實際上恰恰是這兩個詞彼此的關系，阻礙著今天商家們飛上天的理想。

比如說日用百貨類目，就是大家日常家居的那些各種商品，這是典型的低客單價賽道。可能單價幾塊錢、十幾塊錢，感覺沒什么利潤，那么做這些生意的商家圖啥呢？和四十年前的浙商群體一樣的，積少成多嘛，別看不上這幾塊錢的小生意，如果出貨量夠大，其實利潤也不容小覷。而抖音電商平臺恰恰可以利用流量大的優勢，大幅度幫助商家提高出貨效率，這就是今天平臺商家們可以重新起飛的秘密之一：效率。

再說成本，日用百貨的很多商家本身就是產業帶商家，并且今天的各地產業帶比之從前更完整更發達，這讓商家們的成本進一步下降。但是做電商有新的成本，就是流量成本。不少商家也不是第一次做電商，但由于各大電商平臺的傭金成本不同，也就導致大家因效率帶來的生意優勢被對沖——電商生意看上去出貨量大了，但其實成本也高了。

我們知道，經濟增長時，能提高效率的人很多，但經濟進入慢增長的時候，仍然能提高效率的人，就很少了。如何解決這個問題呢？這正是今天的日百商家們能否再次飛上天的全部秘密所在。四個字：降本提效。

2.降傭一開，大風來

商家們的痛點搞清楚了，降成本、提效率。所以如果商家們借助電商平臺的優勢，把信息對接的優勢發揮到極致，那么幾毛錢利潤的生意，也可以形成爆款颶風，真的能讓生意“飛上天”。

問題在于：怎么降成本呢？

抖音電商的回答是：直接降傭金。從今年7月開始，針對平臺上的日用百貨商家推出了大幅降低平臺傭金的政策。直接降傭低至2%：凡符合條件的商家均可享受降傭政策帶來的成本優勢。本次降傭對象覆蓋“家庭/個人清潔工具”“家居飾品”“居家日用”“收納整理”一級類目，不設置任務門檻，只要符合品類要求，傭金全部降至2%。

可別小看降傭政策的“殺傷力”，對于“雞毛換糖”這樣的生意來說，可謂是把成本“省”在了刀刃上，把效率“炸”到了云端上。

通過幾個商家的真實故事，我們能清晰地看到降傭政策是如何助飛生意的。

比如來自江蘇連云港產業帶、專做“溫度”屬性商品的暖優品牌。自從降傭政策之后，該商家省下的成本用于開發更多更具質價比的商品，同時今年也發售了很多抖音專供的新品。降傭政策以來，開發新品5-8款。對比從前，真的是立竿見影。降傭省下來的這筆錢，對于商家來說，能做的事情很多，其中用于研發新品就是最直接的一件事。

再比如浙江的產業帶商家品牌“暖魚”，致力于研發和生產能切實為學生減輕學習壓力、為家長化解日常煩心事的優質商品。在日百降傭政策之前，寶媽們對于此類商品最大的一個痛點就是“安全”，盡管商品很好，但缺乏更多的資金用于滿足寶媽群體對“安全”的感知，給生意繼續增長帶來了挑戰。而此次降傭以來，該品牌正好用這筆錢投入到“商品質檢”這個痛點。

暖魚的品牌負責人表示：“很多新品在上架前因為成本壓力只能保證基礎質檢，而自從傭金降低之后，我們確實能夠做到，在上架之前，對于每一個商品剛開發出來，就有資金去做更全面的質檢了。”

如此一來，保證每一個商品都符合嚴格的安全標準，對商品安全高度關注的寶媽人群得到了更強的需求滿足，更好地契合了目標客群對于品牌的“安全”認知，從而讓生意得到了充分爆發。顯然，日百降傭政策，相當于幫助商家把錢省在刀刃上，又花在了刀刃上。

以塑料類百貨制品起家、廠齡超三十年的穩定型實力商家“智納”是來自重慶產業帶的品牌。工廠全面貫通生活類塑料產品自下而上的全體系產品線，近2000+單品。

降傭后，商家就用這筆錢去更好地打造原創短視頻和直播間，尋找現有商品和待開發商品與消費者生活場景的結合點，增加原創視頻以及直播間的投入，從內容力層面大幅度提升了智納品牌的整體市場競爭力。

其實無論是用省下來的傭金去開新品、做直播還是加大商品質檢力度，商家省下來的這筆傭金都不只是單純地“省了一筆錢”，資金不會白白躺在店鋪賬戶上，而是被用來發揮更重要的作用。從這個角度來看的話，日百降傭也就不只是“降本”還在“提效”，能夠幫助商家更好地滿足新的增長點——日百類商家最大的痛點也正在于此，往往不是找不到機會，而是看到機會卻“就差一口氣”，那么降傭的這筆錢，就能夠成為生意增長的“及時雨”。

在景德鎮做陶瓷花瓶和家居擺件的天喜瓷緣，降傭之前最大的痛點是設計成本很高，很難在原創設計上投入更多資金，而原創設計又是陶瓷擺件類商品最重要的一個驅動力。降傭后，天喜瓷緣統計過，光這一項政策每月就可減免大量傭金。省下來的這筆成本正好解決了痛點，被用于品牌的自主設計研發，從而確保每個月都有原創新品上線，消費者對于陶瓷制品的美學需求被更好地滿足了。

從這些案例總結起來，那就是，降傭一開，大風來。

降傭政策對于商家而言主要是這樣幾個價值點：

第一、釋放商家在新品開發的投入空間，每月都有新商品面世。

第二、釋放商家在內容打造上的投入空間，打造更多更好的優質內容。

第三、讓商家更好地滿足消費者細分需求，比如商品質檢需求。

品牌商家們與消費者生活息息相關的“生活類”生意，真的需要一場時代的大風，抖音電商日百降傭政策，掀起了這場大風，幫助商家釋放了更多的成本空間，省下來的成本被用于解決各種生意痛點，從而讓生意效率更高。如今，抖音電商的日百降傭政策仍在繼續，更多的商家、更多的好生意在抖音電商爆發。

3.這時代的商家理應飛得更高

倪叔最近真的特別關注與我們生活相關的商家群體，從我接觸到的各種信息來看，各大平臺都在想方設法給商家提供各種優惠條件，這是行業趨勢。

“降傭政策”這樣的實實在在的利好政策，對于整個電商行業也具有良好的示范價值，大家都在結合平臺自身的價值優勢，用一些有差異化、同時又能夠對商家直接轉化為“生產力”“利潤空間”的務實政策，助推“日百類”這種與普通人生活最為密切的行業獲得更好的發展空間。

這也從側面說明當我們進入一個存量時代之后，“生活類”商家就是全社會商業經濟繼續深度發展、高質量發展的毛細血管，我們正在從一個宏大敘事的場景中解脫出來，進入更加務實的“普通人時代”。事實上已經進入了一個“擠水分、上干貨”的日常消費時代。在擁有十幾億人口的這樣一個巨大消費人口的社會，日常消費沒有理由偃旗息鼓，商家與平臺都在積極行動。所以啊，在這樣一個務實的時代，那些與生活相關的商家們，理應唱主角，理應飛得更高。