探解百得勝丨水漆涂裝成為定制行業第二主賽道，到底需要多長時間

一個行業的創立到發展與成熟，毫無疑問，要經歷一個時間周期，這要從最權威的分析行業生命周期理論開始。

一般行業周期都經歷初創期、發展期、成熟期、衰退期，四個周期。

比如，中國的洗碗機行業，那時海爾就有洗碗機，主要是對國外出口，因為國內對洗碗機這個舶來品，還處在消費的萌芽階段，就是說，2004年基本是國內洗碗機行業的初創期。經過20年的發展，到了2024年，國內洗碗機滲透率（市場普及率）才僅4%（100個家庭4個家庭在用）。

在中國市場，洗碗機雖然都被大眾知曉，相比歐美等國洗碗機滲透率在50%以上，日本滲透率30%以上，中國洗碗機行業還處在發展期，還沒有到行業成熟期。

洗碗機行業在中國發展了20多年，還沒有普及，主要是兩個原因，一是國人習慣是手動洗碗，洗碗機作為舶來品，市場教育成本非常高；二是洗碗機作為大件家電，以前的主流品牌價格都很高，現在的主流品牌價格段也在5000元——9000元，價格偏高，沒有進入消費者對家電產品的主流消費價格帶，影響了洗碗機的普及率。

再來看一個例子，新能源汽車。其實早在2009年國家就出臺了針對新能源車的補貼政策，新能源車的爆發前夜在2018年，市場占有率在4%左右，到2024年4月份，新能源車占比到44%，僅僅用了7年左右的時間，這個行業成熟度的進程大大加快了。

新能源車的高速成熟，現在已經占據接近汽車行業的半壁江山，有三大原因：一是政府的補貼政策和大力支持；二是新能源車企的大量進場與對消費者的消費教育；三是新能源車企的頻繁降價，把新能源車的主流價格帶迅速拉低到消費者能接受的主流價格帶（10萬-20萬區間，銷量占比近30%）。

我們再拉回中國定制家居行業，看無醛添加板材的市場成熟度，以百得勝為例，百得勝2012年就開始走環保路線，2013年率先在行業推廣無醛添加板材，到2020年定制頭部品牌先后下場，掀起定制行業的“無醛添加大戰”，讓無醛添加成為定制行業的標配，整整用了8年的時間。

無醛添加市場成熟度加速的過程，有三大因素，一是國家綠水青山3060雙碳戰略的大力推進；二是消費者環保意識的大幅提升；三是定制行業進入存量時代，頭部品牌帶頭內卷，降低價格，快速催熟了整個市場。

通過以上洗碗機、新能源車、無醛添加三個案例的分析，我們可以得出一個行業的成熟度有三大影響因素：1、政府的政策推進與引導；2、消費者的消費意識與消費教育成本；3、通過降低價格，進入消費主流價格帶，催熟市場與行業。

2024年中國定制行業又因頭部企業而起，其他品牌紛紛跟進，掀起了新一輪的“實木多層板”大戰。目前多家品牌的“實木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進行飾面，定制出來后的產品場景從視覺效果上與傳統的實木顆粒板無任何差別。實木多層板大戰本質上是無醛添加大戰的升級版，還是在同一賽道上的內卷，不過是在品質和價格上“往上卷”而已。

正如百得勝家居董事長張健所言：跟著頭部企業就有肉吃的時代，已經一去不復返了！百得勝沒有跟進實木多層板大戰，而是以自己“水漆”（涂裝）的不變，來應對市場的萬變，打造涂裝定制成為行業的第二主賽道。

水性涂裝，對中國消費者并不陌生，在成品家具，特別是環保要求高的兒童家具上早有應用。在世界范圍內，水性涂裝也已成為主流。首先看歐美水性涂料普及率達到80%，再看德國水性涂料的普及率達到驚人的93%。即使在國內，汽車行業的水性涂料占有率，在國家層面大力推動下，2016年到2020年，從35%增長到86%。

在中國家居裝飾材料市場上，飾面紙占比65%，涂料只占24%。涂料占比中，水性漆而且是單組份的水性漆只占到6%，雙組份的水性漆占比不足1%。

從這些數據里能看到巨大的市場成長空間，這也是百得勝為何堅信水漆涂裝能成為中國定制行業第二主賽道的原因。

百得勝長期堅持環保主義，聚焦環保賽道，從2012年禾香板，2013年的無醛添加，一直到2022年的水漆整家，到去年的新風門、新風墻、康氧臥房，到今年的水漆空氣凈化專業摜蛋桌等等，一路走來都在聚焦環保健康賽道，全面實現了“基材無醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空氣”。

百得勝之所以有底氣定義水漆為行業第二主賽道，來自于在水漆涂裝上的深耕與實力——行業戰略三點論：行業制高點、競爭區隔點、用戶需求點。

行業制高點：2023年，百得勝聯合中國林科院木材工業研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質制品》團體標準。第一次，填補水性涂料飾面木質制品行業空白；第一次，統一水性涂料飾面木質制品團體標準；第一次，讓消費者選擇水漆產品時有標準可依。

競爭區隔點：百得勝水漆實現水底水面雙組份全水漆工藝，并實現5級色牢度水漆木皮，攻克木皮易黃變褪色的行業難題。

用戶需求點：中國消費者天然有“親木”情結，漆文化在中國傳承千年，水漆不需要消費教育，消費者對環保、健康、高顏值的水漆特別喜愛與青睞。

正如上文所述的洗碗機遲遲不能普及的原因，是價格高高在上；新能源車在中國能迅速普及，是價格已經下探到消費者能消費的的主流價格帶。百得勝深知，水漆雖好，但如果不能“飛入尋常百姓家”，進入主流價格帶，就不可能產生銷量的爆發，也成不了第二主賽道。

百得勝本著“高定不高 好物不貴”的理念，破局6大面材，水漆爆款產品進攻定制產品終端零售主流價格帶；水漆與實木芯基材結合；純色和木皮雙雙進攻定制產品終端零售主流價格帶。

百得勝近期順勢發起第2季“水漆好物節”，水漆“普惠”活動，在全國如火如荼的展開。買1099不如送1099，同樣是1099元，在很多品牌消費者只能買到免漆類定制產品。但在百得勝，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環保屬性、品質屬性、顏值屬性上都實現全面領先。

水漆涂裝要成為行業主賽道，僅憑百得勝一家之力是有限的，眾人拾柴火焰高，成行成市才是硬道理。百得勝積極參與中國建博會（廣州）主導，與家居第一深度原創新媒體「家居鋒向標」聯合主辦的共“涂”大業專題活動，與中國其他水漆涂裝的優秀標桿企業一起，共同推動行業綠色、健康、可持續發展。

百得勝在2024中國建博會（廣州）展上史無前例地拿下647平方米的大展位，在行業悲觀氣氛蔓延的時候，大手筆重金投入，用實際行動踐行“信心比黃金重要”，全面系統展示百得勝在水漆材料、工藝、技術、產品的突破，給全國經銷商與行業吃下一顆涂裝將成為行業第二主賽道的“水漆定心丸”。