堪比新能源與燃油車的定制行業(yè)對(duì)決，百得勝順勢(shì)而為借力打力

近期，各個(gè)品牌紛紛發(fā)布“實(shí)木多層板”新產(chǎn)品，掀起新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)。上一次定制行業(yè)如此影響力的營(yíng)銷戰(zhàn)役還是發(fā)布無(wú)醛添加的時(shí)代，各個(gè)品牌都使出渾身解數(shù)推出由無(wú)醛添加技術(shù)的人造板產(chǎn)品，該次戰(zhàn)役影響至今。

現(xiàn)在大家紛紛推出1099的“實(shí)木多層板”的產(chǎn)品意義何在？有什么原因呢？

順勢(shì)而為——策略分析

產(chǎn)品差異化：市場(chǎng)上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實(shí)木顆粒板)，實(shí)木多層板因?yàn)槌杀尽⒐に嚨瓤陀^原因，一直是比較高端的產(chǎn)品。這次活動(dòng)眾多品牌把實(shí)木多層板拿出來(lái)大力推廣，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

獲客截流：有了產(chǎn)品差異化之后對(duì)于終端的獲客能力會(huì)有提升，實(shí)木多層板成了一個(gè)獲客的道具，也對(duì)其它的新興模式如設(shè)計(jì)工作室、定制超市類的客流實(shí)現(xiàn)一定的截流。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)化：有了產(chǎn)品、客戶，最后就是將這些訂單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的商業(yè)目的。另外，實(shí)木多層板的1099價(jià)格還擔(dān)任著“鉤子”的市場(chǎng)意義，轉(zhuǎn)化時(shí)客單值會(huì)隨之而提升。

當(dāng)頭部品牌推出1099“實(shí)木多層板”的利器之后，該如何應(yīng)對(duì)呢？跟著也發(fā)布1099的產(chǎn)品嗎？還是999、899、799的同款更低價(jià)產(chǎn)品套餐？

行業(yè)發(fā)展規(guī)律都講究順勢(shì)而為，在順勢(shì)過程中也許不應(yīng)該只有一種解決方案。

我們觀察到：百得百得勝基于其水漆核心優(yōu)勢(shì)，自5月20日至6月23日，順勢(shì)發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”。

新一季“水漆普惠”活動(dòng)，旨在為更多消費(fèi)者提供水漆涂裝的高環(huán)保、高品質(zhì)、高顏值的定制家具產(chǎn)品。筆者看來(lái)，百得勝此舉無(wú)疑是“漆”高一招，棋開得勝！

借力打力——水漆好物節(jié)

當(dāng)各個(gè)品牌都在以“實(shí)木多層板”這個(gè)基材進(jìn)行PK時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)百得勝把“戰(zhàn)火”引向了面材，推出“水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099。”的推廣活動(dòng)。

目前多家品牌的“實(shí)木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面，定制出來(lái)后的產(chǎn)品場(chǎng)景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實(shí)木顆粒板無(wú)任何差別，個(gè)性化程度很低。

用圈內(nèi)朋友的比喻來(lái)講就是明明買的是“輝騰”的發(fā)動(dòng)機(jī)，卻裝配了一個(gè)“桑塔那”的配套、內(nèi)飾、車架、外殼，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢？

百得勝的“水漆好物節(jié)”避開了基材的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用飾面涂裝差異化上位，用行業(yè)的高關(guān)注春風(fēng)，借力打力，推動(dòng)水漆普惠計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)高定不高，好物不貴的活動(dòng)理念。

在定制行業(yè)的飾面迭代史里，我們發(fā)現(xiàn)裝飾紙因其應(yīng)用門檻低，所以被重視生產(chǎn)效率的大眾品牌廣泛使用。

普通裝飾紙飾面出來(lái)的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質(zhì)人群或者改善型需求，更多的會(huì)選擇由漆涂裝飾面的產(chǎn)品。

水漆差異化——核心競(jìng)爭(zhēng)力

百得勝?gòu)?012年開始，高舉環(huán)保大旗，先后推出了無(wú)醛添加的各類人造板，包括實(shí)木顆粒板、實(shí)木多層板等全系產(chǎn)品，為高、中、大眾的需求提供解決方案。

在2016年開始，百得勝介入實(shí)木定制的探索，以收購(gòu)、并購(gòu)等方式推動(dòng)實(shí)木定制類產(chǎn)品的交付落地，并逐漸實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)溶劑型木器漆到雙組份水性漆的工藝升級(jí)。

百得勝的水漆應(yīng)用是基于幾個(gè)觀察，全球趨勢(shì)、政策指引、市場(chǎng)需求。

全球趨勢(shì)：從歐洲到美國(guó)，再到中國(guó)在內(nèi)的世界多個(gè)國(guó)家均大幅提升水性涂料的應(yīng)用，歐洲個(gè)別國(guó)家已實(shí)現(xiàn)近100%的水性涂料應(yīng)用。

政策指引：中國(guó)多個(gè)省市自治區(qū)通過強(qiáng)制性、建議性的各個(gè)政策要求企業(yè)進(jìn)行“油改水”的技改，或徹底的“去油化”。

市場(chǎng)需求：比傳統(tǒng)溶劑型涂料更安全、更健康的涂裝產(chǎn)品已是高品質(zhì)、改善型消費(fèi)需求的首選。

高環(huán)保屬性貫穿制造、運(yùn)輸、施工和應(yīng)用

水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產(chǎn)、中長(zhǎng)運(yùn)輸、施工應(yīng)用、使用場(chǎng)景等都無(wú)任何安全隱患，成了全球木器漆的首選品類，也是《中國(guó)涂料工業(yè)“十四五”規(guī)劃》里強(qiáng)烈推薦的涂裝產(chǎn)品。

根據(jù)我們對(duì)百得勝水漆類產(chǎn)品的實(shí)際評(píng)測(cè)、權(quán)威機(jī)制檢測(cè)報(bào)告和林科類文獻(xiàn)資料顯示，百得勝的水漆涂裝產(chǎn)品達(dá)到傳統(tǒng)溶劑型木器漆涂裝的關(guān)鍵性能指標(biāo)，在部分性能上甚至實(shí)現(xiàn)了超越。

2023年，百得勝聯(lián)合中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，首次將氣味納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內(nèi)氣味等級(jí)達(dá)到2級(jí)，能夠?qū)崿F(xiàn)即裝即住的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這一創(chuàng)新引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

百得勝水漆涂裝工藝示意圖

水漆好物節(jié)——高定不高 好物不貴

百得勝水漆產(chǎn)品面世之后，不斷進(jìn)化，連續(xù)幾年推出了5級(jí)色牢度水漆木皮、水漆康氧臥房等多款顛覆性水漆產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在全國(guó)店面受到消費(fèi)者的熱捧。

百得勝“水漆好物節(jié)·第2季” 官宣海報(bào)

2023年，百得勝推出了“水漆好物節(jié)”活動(dòng)，秉承“高定不高 好物不貴”的理念，將環(huán)保健康自然的生活態(tài)度，傳達(dá)給消費(fèi)者。

關(guān)于水漆好物節(jié)里提到的“康氧臥房”，我們向百得勝做過了解，康氧臥房的核心在于除了提供環(huán)保的空間之外，還為室內(nèi)的空氣質(zhì)量提供保障，有室內(nèi)新風(fēng)增氧、凈化除病菌等功能系統(tǒng)產(chǎn)品。

比如百得勝“康氧臥房”的空氣凈化床頭柜應(yīng)用了2018年日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)Germagic緩釋長(zhǎng)效除病菌專利技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)99.9%的病毒去除率和99.9%的細(xì)菌去除率，24小時(shí)智能監(jiān)測(cè)長(zhǎng)效健康守護(hù)。

“康氧臥房”一經(jīng)推出，在行業(yè)里形成熱議，一改定制家具產(chǎn)品只能提供收納的傳統(tǒng)功能，讓消費(fèi)客群里尤其是老人、兒童等對(duì)空氣質(zhì)量敏感的人群大為獲益。

水漆涂裝產(chǎn)品歷來(lái)是各定制大牌的頂流級(jí)產(chǎn)品，是大多數(shù)品牌的最貴梯隊(duì)的產(chǎn)品線，面向他們的高端消費(fèi)人群，這是由于大多數(shù)仍未突破工藝成本、效率成本等客觀原因引起的。

百得勝水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099，憑的就是百得勝掌握水漆芯片級(jí)核心技術(shù)。同樣是1099元，在很多品牌消費(fèi)者只能買到免漆類定制產(chǎn)品。但在百得勝，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環(huán)保屬性、品質(zhì)屬性、顏值屬性上都實(shí)現(xiàn)明顯領(lǐng)先。

高端水漆定制，從此“飛入尋常百姓家”。

更多的活動(dòng)細(xì)節(jié)，可以詳詢百得勝店面了解。

“實(shí)木多層板”戰(zhàn)役是中國(guó)定制行業(yè)又一次的品質(zhì)升級(jí)開端，也是各品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的序幕，因?yàn)樵诖酥埃蠹页３Ｊ且愿S的形式參與，發(fā)布同樣的產(chǎn)品、相似的價(jià)格，而現(xiàn)在百得勝交出的解決方案給到行業(yè)另一種思路和答案。

由對(duì)“環(huán)保”的深刻理解，到推出不同結(jié)構(gòu)的環(huán)保板材，再到后來(lái)的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團(tuán)標(biāo)、水漆涂裝的工藝迭代等，百得勝走了一條難而正確的路。

水漆涂裝的產(chǎn)品在百得勝的持續(xù)推廣下，從曾經(jīng)只有高端用戶才能擁有，到如今“飛入尋常百姓家”，讓人想起當(dāng)下的燃油車與新能源汽車的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)的更新，也是社會(huì)的進(jìn)步。

最后，“水漆好物節(jié)”不僅是百得勝水漆整家定制的普惠活動(dòng)，更是國(guó)人擁有更健康美好的生活方式，住進(jìn)自然棲居的機(jī)會(huì)。