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雷之冠認為,林氏整家定制有別于其他家居企業的地方,就是在流量運營上傾注了大量的資源,這也得益于林氏整家定制天生的互聯網基因及年輕化品牌打造?；ヂ摼W并不只是代表平臺化思維和流量思維,還代表了性價比、效率及戰略投入思維。而面對日新月異的互聯網環境,天生具備互聯網基因的林氏家居,能夠持續通過重投入與新老渠道建立合作關聯,是非常厲害和突出的。他認為這也會是互聯網時代,定制家居行業的一種發展趨勢。
談及林氏整家定制的未來發展,林氏木業表示,上半年我們林氏整家定制的增長趨勢總體是上升的,無論是集團總營收,或是整家定制業務,均在上半年實現業績的正向增長。這主要有兩方面的原因:一方面與林氏的品牌定位有關?，F在的消費市場呈現K型分化,20%群體依然很有錢,他們的消費不受影響,除此之外的大部分群體,消費是受到影響的。林氏木業定位為國民品牌,即在保證品質的前提下,盡可能地為消費者提供更為合理的價格,這恰恰是迎合了三年疫情后消費需求的改變,這是最根本的原因。反之,定位中高端的品牌,在消費市場K型分化過程中,上不觸及20%的有錢人群,下不抵達基礎人群,才導致現在的壓力。
另一方面,則與林氏家居內部的組織能力和底層建設有關。組織能力即團隊氛圍及健康度,底層建設即信息化與數字化能力,這同樣是支撐林氏在過去幾年連續復合增長達百分之幾十的重要原因。
至于未來3-5年集團的發展規劃,他指出,目前林氏內部相對明確的一個戰略目標是,用5年時間發展成為行業的頭部企業,如歐派、索菲亞、顧家、芝華仕等過百億的頭部企業。細化到定制板塊,定了個小目標,五年內,林氏整家定制業務版塊營收實現集團總營收的10%。
從成品家居到定制家居再到整家定制,有著深刻互聯網基因的林氏整家定制,有著不斷進化迭代的本能,這也決定了它能在不同的歷史條件下、不同的市場需求下,始終緊跟市場需求,做出面向未來的正確決策。
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