專訪玉蘭家居董事長萬慶棠：攜手美國Miller蜜樂深耕中國市場

專訪玉蘭家居董事長萬慶棠：攜手美國Miller蜜樂深耕中國市場

玉蘭董事長萬慶棠：深度聯合美國蜜樂，把握涂料高端化趨勢

2023年12月8-11日，百年品牌美國Miller蜜樂登陸廣州設計周，這是玉蘭集團與美國Miller蜜樂涂料強強聯合后的*亮相，來自全國各地的設計師、經銷商、消費者前來歡聚一堂，一睹美國Miller蜜樂高端涂料品牌之風采。

本臺記者受邀參加此次活動，并進行了全程報道，同時也邀請到了玉蘭家居董事長萬慶棠進行一次特別專訪，請他詳談對美國Miller蜜樂亮相廣州設計周的看法，以及玉蘭集團與美國Miller蜜樂接下來的布局和規劃。

-強強聯合“驚喜”亮相，以高端品牌形象入局-

【記者】：廣州設計周是國內知名的設計展會，來自五湖四海的觀展者將齊聚于此，包括設計師、企業家、經銷商等，在本屆設計周中，您希望美國Miller蜜樂給觀展者留下怎樣的印象？

【萬慶棠】：蜜樂在美國的銷售和所處的市場位置，已然是一個很高端的產品，因此在本次展覽我們把蜜樂品牌一些核心元素全面展現，讓我們中國更多的設計機構、設計師了解到該品牌的核心價值。

正如本屆廣州設計周的主題“驚喜”，我們希望為每一位慕名前來的觀展者帶來驚喜！今年的廣州設計周，是玉蘭集團與蜜樂涂料強強聯合后的*亮相。為此，我們雙方高度協調，準備充分。現場產品體系豐富，可謂誠意滿滿。不僅有從美國原裝原罐進口的國際化產品——蜜樂涂料，也有與之配套的美式窗簾、藝術漆、手繪墻布等諸多新品和設計。

展位的設計充分融合了“歷史”和“時尚”兩大主題元素。從外立面的馬車彩繪，到展館里蜜樂100多年的歷史進程，再到來自的蜜樂1784種繽紛色彩，現場的氛圍既保留了歷史底蘊的“厚重感”，又增添了現代元素的“時髦感”，既有百年品牌的傳承和堅守，亦有不斷創新、不斷進化的至臻品質。

-以“展”促“合”打響知名度，立足品牌定位多維創新-

【記者】：美國Miller蜜樂在國際市場上享譽盛名，但目前國內的消費者可能對美國Miller蜜樂這個品牌知之甚少，玉蘭攜手美國Miller蜜樂共同深耕中國市場，將以什么樣的方式進一步打響品牌的知名度？

【萬慶棠】：主要是希望通過這次展覽會，讓美國蜜樂品牌正式亮相，為觀展者留下一個關注環保、關注健康、關注人文的品牌印象，同時更大規模地提升*力度，吸納全國各地符合蜜樂品牌價值觀的經銷商。

蜜樂涂料在國外市場服務高端用戶，在國內同樣如此，品牌的定位、產品的特點、資源的稀缺性，決定了它只能服務城市少數的高端消費者，在進入國內市場后我們將通過以下幾種方式進行品牌知名度升級。

首先，擴大*范圍。在一些高端的家居建材賣場建立蜜樂專賣店，讓消費者能看到蜜樂品牌，實地體驗蜜樂產品的特點，感受品牌的繽紛色彩和文化。

其次，全面鋪開渠道。在國內大的電商平臺，如京東、天貓開設旗艦店，講述品牌百年歷史，讓消費者了解蜜樂全體系產品、環保性能、各項資質等。

再者，進駐自媒體。開設蜜樂涂料官微、視頻號、小紅書等，通過各種短視頻、圖文等傳播信息，隨時與消費者保持溝通互動。

最后，規范經銷團隊。進行大量的施工服務培訓，特別是針對經銷商施工隊伍，一是施工專業性，二是服務專業性，提升其對蜜樂產品的認知，最終給消費者呈現最好的落地效果。

-前瞻涂料市場高端化趨勢，著力“*”把握時代脈搏-

【記者】：隨著美國Miller蜜樂高端涂料走進廣州設計周，并簽約玉蘭集團，也為該品牌進入中國市場帶來巨大的發展機遇，請問萬總，您認為美國Miller蜜樂的入場，對廣大中國涂料經銷商來說，是否也是一種難得的機遇？

【萬慶棠】：美國蜜樂入駐中國市場之后，對于經銷商而言難得的機會，墻紙、墻布、涂料是整個室內墻面裝飾材料的一個基礎材料，而基礎材料經過多年都沒有改變，因此經銷商、包括玉蘭企業也是踏踏實實做基礎材料的，墻紙、墻布、涂料并不矛盾，對于經銷商來講也是一個*的商業機會，眾多的設計單位、眾多的設計師、廣大的消費者在選擇基本材料的時候可以有多樣性、多選擇，滿足他們的設計需求與使用需求。

玉蘭家居是一個有40多年發展歷史的裝飾材料品牌，一直致力于家居墻面藝術以及空間軟裝搭配，對家居生活，室內藝術有深入理解，因此由玉蘭集團推動蜜樂涂料在中國的發展，在理念方面不謀而合，甚至相得益障。重點圍繞家居藝術來選擇產品、裝點生活，從色彩方案、空間方案為切入點，為消費者提供美好的家居藝術設計方案，豐富蜜樂涂料渠道體系的產品，由進口涂料擴展至藝術漆、美系窗簾，從而形成一個銷售閉環，使經銷商面對消費者時更加有把握。

事實上，美國蜜樂作為一個國際知名涂料品牌進入中國市場，前兩年是市場培育階段，我們會推出眾多*優惠政策、渠道扶持政策、品牌建設政策等，讓經銷商更順暢地去銷售產品，抓住市場機會，獲得市場紅利。

-以“服務”消費者為核心，深度聯合深耕中國市場-

【記者】：目前，中國高端涂料市場處于高爆發階段，未來中國消費者對涂料產品的實用性、美觀性以及安全性等方面提出更高的要求，美國Miller蜜樂會在哪方面發力從而滿足顧客的嚴苛要求？

【萬慶棠】：眾多的設計單位、設計師、經銷商或多或少對玉蘭有過了解，我們深耕基礎材料板塊，而美國蜜樂的品牌價值、品牌故事、品牌發展的過程和玉蘭高度相似，二者的聯合有助于更深刻地理解墻面的裝飾基礎材料。兩個品牌的結合并不是1+1=2，而是1+1=無窮，讓更多的設計單位，更多的設計師，開辟一個更大的空間來滿足消費者的需求，同時高度關注服務、設計、環保，使墻面材料更加符合未來的生活發展趨勢。

首先，體現在“產品”上，經過百年考驗，蜜樂產品無論從環保性能、產品質感，以及藝術效果在業內皆首屈一指。再者，體現在“價格”上，我們實行全國統一的零售價格體系，明碼標價，讓消費者放心購買，同時在國內的各大電商平臺實際統一價格標準。同時，體現在“環保”上，產品已通過國內外眾多體系*，如美國MPI、美國LEED、法國A+等，還有德國ELF無溶劑*等，對世界各國關于環保方面最嚴苛的標準均進行了完整的送檢和*，嚴格將安全方面的高標準作為產品的基本線。

最后，也是比較關鍵的一點，體現在“服務”上，我們對渠道經銷商開展標準化的培訓，從前期的色彩顧問服務到方案確定，再到入戶施工全流程透明服務管控，均有嚴格的流程和標準，確保高品質服務。