IWG永特耐——永遠(yuǎn)跑在市場知覺之前

在終端零售市場，傳統(tǒng)意義上的“用戶新需求涌現(xiàn)→廠商推出新產(chǎn)品” 的響應(yīng)方式顯然已不再奏效。而在面向工業(yè)用戶的制造領(lǐng)域，特別是在像家居制造業(yè)這樣制造效率偏低的行業(yè)市場，具有前瞻與市場預(yù)判能力的供應(yīng)商仍寥若晨星。當(dāng)然如果有，那就愈顯彌足珍貴。

在前不久落幕的第十一屆中國門墻柜技術(shù)大會【門墻柜黑科技】環(huán)節(jié)，IWG永特耐產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理程漢文在大會現(xiàn)場，著力呈現(xiàn)了新一代PUR木門快速復(fù)合解決方案的超越領(lǐng)先性。

又一次劃時代引領(lǐng)

可以說，這次永特耐全新解決方案的發(fā)布，無疑具有劃時代意義，并且其又一次跑在了市場需求之前。

程漢文不無感慨地談到，十年前永特耐發(fā)布AB復(fù)合膠應(yīng)用解決方案的時候，業(yè)界普遍認(rèn)為，這款產(chǎn)品太超前，短期內(nèi)應(yīng)該沒有用武之地。

后來，隨著有木門廠商開始嘗試，加上與之相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈各工廠及各設(shè)備生產(chǎn)商相應(yīng)做配套，近十年來，這款A(yù)B快速復(fù)合膠產(chǎn)品，基本上已站穩(wěn)了門墻柜領(lǐng)域頭部品牌工廠智能制造的主流地位。

此外，永特耐于4-5年前首次發(fā)布木門PUR解決方案的時候，市場對PUR的完整認(rèn)知還未形成。

IWG永特耐榮獲“2023年度門墻柜行業(yè)供應(yīng)鏈金智獎”

如今，新一代PUR木門快速復(fù)合解決方案，有可能成為推進行業(yè)效率提升的又一劃時代新作。而IWG永特耐，則再一次站到了“創(chuàng)新-引領(lǐng)-超越”新周期的起始點。

當(dāng)前復(fù)合工藝現(xiàn)狀

程漢文指出，圖中所示的傳統(tǒng)熱壓、傳統(tǒng)冷壓、快速冷壓、PUR冷壓4種復(fù)合工藝，基本涵蓋了當(dāng)前木門制造的絕大部分工藝使用狀況。其中，快速冷壓復(fù)合占據(jù)行業(yè)大企業(yè)中54%的市場份額，成為目下較為主流的木門復(fù)合方式。例如：TATA木門、歐派木門，以及其他一些傳統(tǒng)老牌企業(yè)都在使用。

談工藝離不開成本和效率。如上圖可以看到，PUR冷壓的效率是傳統(tǒng)熱壓或傳統(tǒng)冷壓的幾十倍，甚至上百倍。其中盡管傳統(tǒng)冷壓成本是最低的，但它的效率相應(yīng)也是最低的，“它占地面積最大、所用人員最多”，程漢文補充道。

在涂布方法方面，目前主要就是水膠輥涂、水膠淋涂、PUR輥涂及人工輥涂四種方式。由于輥涂方式是需要清理設(shè)備的，由此產(chǎn)生的停機清理、環(huán)保處置，尤其是人員工傷隱患都是不容忽視的額外成本。因此，現(xiàn)在較為理想的涂布方式是水膠淋涂。然而，水膠淋涂也有它的局限性，它對基材的平整度要求頗高，對膠水粘度要求精確。

因此，基于以上痛點和癥結(jié)，永特耐這次特別研發(fā)并推出了新型 PUR 復(fù)合膠+淋涂設(shè)備一體化的木門快速復(fù)合解決方案。

此前痛點一并解決

相較之前的工藝，新一代PUR木門快速復(fù)合解決方案具有：高質(zhì)量、超安全、重環(huán)保、低能耗四大顯著特點。

根據(jù)程漢文現(xiàn)場介紹，首先，此方案采用的是間隔式淋涂，它可以做到15秒淋涂一張板，節(jié)拍高效；其次，應(yīng)用此方案，設(shè)備清潔起來非常簡單。與傳統(tǒng)輥涂相比，其耗費的成本可以忽略不計；再者，生產(chǎn)線適用材質(zhì)范圍廣，如：木制板材、塑料、無機填充物、碳纖維等，都可適用。

當(dāng)然，為了配合新工藝、新的生產(chǎn)線應(yīng)用，永特耐專門研發(fā)了新型PUR復(fù)合膠，其具有低粘度（流動性能好，流平性能好）、高強度（室溫10-35℃范圍內(nèi)有良好初粘力）、反應(yīng)快（滿足連線生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)強度），這三大必然能夠應(yīng)用普及的優(yōu)勢特性。

大會精品展區(qū)IWG永特耐展位前

程漢文堅信，如同以往一樣，這套能夠稱為劃時代的解決方案還會逐步推廣開來。至于企業(yè)更為關(guān)注的成本問題，他在現(xiàn)場特別強調(diào)，“其實新一代的PUR與傳統(tǒng)的AB膠現(xiàn)在已經(jīng)做到使用成本基本持平”。

得益于永特耐的科技創(chuàng)新與智能制造，以及手握專利的淋涂設(shè)備，加之用膠量的精準(zhǔn)控制，新一代 PUR 木門快速復(fù)合解決方案的使用成本將會大幅降低。因此，他希望與會企業(yè)能安心“嘗鮮”，以此來豐富室內(nèi)門產(chǎn)品設(shè)計的多樣化，以期取得功能方面的新突破。

作為一家供應(yīng)鏈企業(yè)，想要做到行動先于客戶需求并不容易。需要的是對消費端市場長期的觀察和思考，尤其是對用戶痛點及訴求的大量調(diào)研、記錄與分析。然而，IWG永特耐正是這樣一家企業(yè)，他們成功的秘訣正在于始終跑在市場知覺出現(xiàn)之前。