我樂家居、好萊客、皮阿諾的排位戰：原創設計成就新霸主

*定制家居僅有的九家上市公司，才恍然發現，我樂家居原創產品的成長速度竟如此驚人。近日，從各大定制家居上市企業已經收官的2020年一季度報看出，受疫情影響，今年1-3月，我樂家居是業內*一家保持營收正增長、*一家凈利潤正增長的“雙獨雙正”企業，且以1.95億元的營收，首度反超好萊客、并跑贏皮阿諾，再度穩固了其在定制業界“增速*”的成長地位。

三小龍的排位戰

數據顯示，昔日連續多年市場份額居于我樂家居之上的好萊客被擠下神壇。在此前的2017年和2018年，好萊客的營收分別是我樂家居的2.04倍和1.97倍，雙方差距近一倍。

而之后，我樂家居依靠多年來對原創專利設計的積累，打造出第十代智慧廚房、莫蘭迪系列、星云系列、至尚系列、萊奧系列等更美、更與眾不同的標桿設計產品，使得消費者認可度和市場份額都持續上漲。等到2019年和去年Q1季度，我樂家居和好萊客的差距被拉近到1.67倍和1.5倍。直到今年Q1季度，我樂家居順利完成反超，并且還領先了好萊客4個百分點。

同樣遭遇排名流動的還有皮阿諾。2018年、2019年和2019Q1，皮阿諾的營收分別比我樂家居多出0.82億、1.39億和0.28億，皮阿諾近兩年始終以微弱優勢凌于我樂家居之上。但*的2020年*季度，我樂家居以0.15億的營收差額反超皮阿諾。

原創研發成就新霸主

從時間點上看，從2017年下半年開始，我樂家居的全屋定制家具市場份額突飛猛進，而這個時候正是全國范圍內全屋定制品類*輪爆發的關鍵節點。

當時，在全屋定制的發力點上，我樂家居同樣堅持以原創產品區隔競品，不斷加大原創全屋產品的研發投入，還率先提出“語不驚人死不休”、“每件新品必須是首創，沒有專利權與著作權不賣”等口號，不惜以公開姿態表達對原創設計的決心和魄力。

而彼時，很多跟風跨入全屋定制行業的企業，產品主要以抄襲和OEM代工為主，風格千篇一律、細節大同小異、售后差強人意，這也造成了當時廣大消費者對非上市系定企的極度不認可。

此外，我樂家居后來持續發布了多款具有行業首創或標桿意義的產品設計，比如*自帶中柜系統的廚房(第十代智慧廚房全系產品)，首套集成智能燈光系統的整體廚柜(莫蘭迪系列)、*暗波光水紋花色的全屋定制家具(星云系列)，并增加了原創的護墻板新品類、配套家具和軟裝產品……

(我樂家居第十代智慧廚房新品-莫蘭迪系列)

(我樂家居全屋定制新品-星云系列-廳柜)

雖然上述原創產品和市面上通俗的產品，在使用功能上并沒有明顯優劣之分，但是已經俘獲了一眾對顏值和差異化美有不妥協追求的中高端用戶的喜愛。且從消費升級和審美升級的角度來說，未來定制家居市場的發展方向，一定是擁有真正設計力和個性化原創產品的品牌*終掌握產品話語權和用戶流量。

行業內部格局洗牌在即

我樂家居從去年開始，其原創設計的產品競爭力、不輸于人的家具質量便明顯占據上風。2019年，公司全屋定制產品實現收入超6億元，較上年同期增加 22.60%;毛利率增加10.11個百分點至47.49%;占營業收入比重從2017年的36.83%上升到2019年的45.45%，直追總營收半壁江山，銷售量更是在三年間翻了2.5倍，成為該公司業績增長的新巨量“引擎”。另外一塊整體廚柜業務去年收入也增長23.52%。

相比之下，好萊客常年安于整體衣柜的營收，單一業務占比總營收90%以上，而皮阿諾的大宗業務貢獻逾四成，在行內外上下游企業紛紛涉足衣柜和工程渠道的當下，好萊客和皮阿諾的市場地位紛紛受到沖擊。事實上，早在去年，好萊客已經是九大定制企業中*一家利潤負增長的企業，且其引以為傲的衣柜及全屋業務營收亦出現負增長。

不得不說，除去疫情對整個市場的公平影響，原創設計或許是我樂家居市場份額快速成長的關鍵助力。我樂家居從一開始在原創設計研發上所占據的先機，再到后來全屋定制、護墻板等產品布局和高端精品策略上的先發制人，都體現出了一種“后來居上”的精神理念，*終順利實現了市場份額逆襲。